Příspěvek na úhradu
Aktualizováno 13. 10. 2026
Příspěvek na úhradu je část tržeb, která zůstane po odečtení všech variabilních nákladů, tedy nákladů, které vznikají s každou objednávkou. Z něj se platí fixní náklady firmy a teprve to, co zbude, je zisk. V angličtině contribution margin.
Rychlá fakta
- Typ
- ekonomická metrika pro řízení sortimentu, cen a reklamy
- Cena
- zdarma — jde o metriku; náročné je získat spolehlivá data o nákladech
- Vzorec
- příspěvek na úhradu = tržby bez DPH − variabilní náklady
- Časová náročnost zavedení
- orientačně dny (odhad za e-shop) až týdny (výpočet po produktech z ERP a reklam)
- Náročnost zavedení
- střední až vysoká — potřebujete nákupní ceny, náklady na dopravu, platby a vratky
- Vhodné pro
- e-shopy, které chtějí řídit reklamu a ceny podle zisku, ne obratu
Co to je
Příspěvek na úhradu (celým názvem příspěvek na úhradu fixních nákladů a zisku) odpovídá na otázku, kolik e-shopu skutečně zůstane z objednávky. Hrubá marže počítá jen s nákupní cenou zboží. E-shop ale s každou objednávkou platí i dopravu, platební bránu, balení, provize srovnávačů a marketplace, vratky a reklamu. Teprve po odečtení všech těchto nákladů je vidět, jestli objednávka firmě pomáhá, nebo ji stojí peníze.
Jak to funguje
příspěvek na úhradu = tržby bez DPH − variabilní náklady
V e-commerce se příspěvek často počítá ve třech úrovních (v angličtině CM1 až CM3):
- Po nákupní ceně zboží. Tržby bez DPH minus nákupní cena. Odpovídá hrubé marži v korunách.
- Po nákladech na objednávku. Navíc minus doprava, platební poplatky, balení, provize a odhad vratek.
- Po marketingu. Navíc minus náklady na reklamu, které objednávku přivedly.
Modelový výpočet na jednu objednávku (ilustrativní čísla):
| Kč | |
|---|---|
| Tržba bez DPH | 1 000 |
| Nákupní cena zboží | −550 |
| Příspěvek 1 | 450 |
| Doprava | −90 |
| Platební poplatek | −15 |
| Balení | −10 |
| Vratky (odhad 3 % tržeb) | −30 |
| Příspěvek 2 | 305 |
| Reklama (PNO 18 %) | −180 |
| Příspěvek 3 | 125 |
Z příspěvku 3 se platí mzdy, nájem, software a další fixní náklady. Když je součet příspěvků za měsíc vyšší než fixní náklady, firma vydělává.
Maximální PNO z příspěvku 2. Příspěvek 2 v procentech z tržeb (v příkladu 30,5 %) je zároveň bod zvratu PNO. Reklama s vyšším PNO by objednávku poslala do ztráty. Pokud chcete, aby každá objednávka přispěla aspoň 10 % tržeb, je cílové PNO nejvýš 20,5 %.
Na co si dát pozor
- Co je variabilní a co fixní. Provize agentury jako procento z rozpočtu je variabilní náklad, pevný měsíční paušál fixní. Mzda skladníka je obvykle fixní, externí fulfillment za kus variabilní.
- Doprava placená zákazníkem. Když zákazník za dopravu platí, patří tato částka do tržeb. Odečítá se skutečný náklad na přepravu, ne cena v košíku.
- Aktuální nákupní ceny. Zastaralé nebo chybějící nákupní ceny v e-shopu či ERP jsou nejčastější důvod, proč výpočet nesedí.
- Vratky a reklamace. U módy nebo obuvi mohou výsledek otočit. Odhad z historie je lepší než nula.
- Průměr skrývá rozdíly. Příspěvek za celý e-shop může být kladný a přitom část sortimentu prodělávat. Počítejte ho po kategoriích a u klíčových produktů i jednotlivě.
Jak to řešíme v Převeďshopu
V nezávislém auditu marketingu spočítáme příspěvek na úhradu po kategoriích z nákupních cen, nákladů na objednávku a reklamy. Ukážeme, kde reklama nebo slevy posílají objednávky do ztráty, a navrhneme cílové PNO po kategoriích. Když chcete příspěvek sledovat průběžně, propojíme e-shop, ERP a reklamní systémy v rámci služby Data & BI, aby se počítal automaticky a ze stejných definic.