POAS (zisk z výdajů na reklamu)
Aktualizováno 22. 9. 2026
POAS (Profit on Ad Spend) je poměr hrubého zisku z reklamou získaných objednávek k nákladům na reklamu. Na rozdíl od ROAS nepracuje s obratem, ale se ziskem, takže ukazuje, jestli kampaň skutečně vydělává.
Rychlá fakta
- Typ
- výkonnostní metrika PPC zaměřená na zisk
- Cena
- zdarma — jde o metriku; nástroje pro výpočet marže a server-side měření mohou být placené
- Vzorec
- POAS = hrubý zisk z objednávek / náklady na reklamu; break-even POAS = 1
- Časová náročnost zavedení
- orientačně dny (reporting přes COGS) až týdny (zisk jako hodnota konverze přes server-side)
- Náročnost zavedení
- střední až vysoká — potřebujete nákupní ceny produktů a spolehlivý datový tok
- Vhodné pro
- e-shopy s různou marží napříč sortimentem
Co to je
POAS (Profit on Ad Spend) odpovídá na otázku, kterou ROAS nezodpoví: kolik zisku přinesla koruna v reklamě. ROAS počítá s obratem. U e-shopu, kde má elektronika marži 10 % a příslušenství 50 %, pak dvě kampaně se stejným ROAS mohou mít úplně jiný dopad na výsledek firmy.
Jak to funguje
Vzorec:
POAS = hrubý zisk z objednávek / náklady na reklamu
Hrubý zisk = tržby bez DPH − nákupní cena zboží (COGS), ideálně i − doprava, platební poplatky a očekávané vratky. Break-even POAS je 1: reklama přesně zaplatila sama sebe. Vše nad 1 je příspěvek k fixním nákladům a zisku.
Modelový výpočet (ilustrativní čísla):
| Kampaň A (elektronika) | Kampaň B (příslušenství) | |
|---|---|---|
| Náklady | 20 000 Kč | 20 000 Kč |
| Tržby bez DPH | 120 000 Kč | 120 000 Kč |
| ROAS | 6 | 6 |
| Hrubá marže | 12 % | 45 % |
| Hrubý zisk | 14 400 Kč | 54 000 Kč |
| POAS | 0,72 | 2,7 |
Podle ROAS jsou kampaně stejné. Podle POAS kampaň A prodělává a B vydělává.
Jak předat marži do Google Ads
Existují dvě úrovně, které se často pletou:
- Reporting zisku (COGS + data z košíku). Do feedu v Merchant Center doplníte atribut
cost_of_goods_solda v konverzním tagu posíláte konverze s daty z košíku (jaké produkty byly v objednávce). Google Ads pak ve sloupcích ukáže hrubý zisk a marži. Funguje to pro Performance Max, nákupní kampaně a vyhledávací kampaně propojené s Merchant Center. Je to hlavně reporting — běžná strategie tROAS dál optimalizuje na hodnotu konverze. - Zisk jako hodnota konverze. Místo tržby pošlete do Google Ads jako hodnotu konverze hrubý zisk objednávky. Strategie cílová ROAS pak ve skutečnosti řídí POAS (tROAS 150 % = cílový POAS 1,5). Nákupní ceny ale nechcete mít v kódu stránky, kde by je viděl kdokoli. Proto se zisk počítá na serveru — přes server-side tracking, import offline konverzí nebo úpravu hodnot po nákupu.
Google k 9/2026 testuje i funkce pro optimalizaci na marži přímo ve Smart Biddingu (betaverze pro vybrané inzerenty). Obecně dostupné zatím nejsou, proto s nimi v plánech nepočítáme.
Na co si dát pozor
- Kvalita COGS. Když nákupní ceny v systému chybí nebo jsou zastaralé, POAS je horší než ROAS. Google u reportingu dovoluje i odhad (např. COGS jako pevné procento ceny), ten ale rozdíly v marži nezachytí.
- Přechod strategie. Po změně hodnoty konverze z obratu na zisk se čísla v účtu skokově změní. Cíle je nutné přepočítat a Smart Biddingu nechat čas na učení — viz Automatizace nabídek: Smart Bidding v praxi.
- Méně objemu. Řízení na zisk obvykle omezí prodej nízkomaržového zboží. To je záměr, ale ověřte, že tím nepřijdete o nové zákazníky, kteří se vracejí. Proto POAS čtěte spolu s LTV.
- Ochrana dat. Nákupní ceny a marže jsou citlivá obchodní data. Posílejte je jen tam, kam je nutné.
Srovnání obou přístupů rozebíráme v článku ROAS vs. POAS: čím řídit PPC kampaně.
Jak to řešíme v Převeďshopu
V rámci služby PPC kampaně nejdřív ověříme, jestli máte v e-shopu nebo ERP spolehlivé nákupní ceny. Pak navrhneme úroveň: začínáme reportingem přes COGS a data z košíku, protože je rychlý a nemění řízení kampaní. Když data ukážou velké rozdíly v marži, připravíme výpočet zisku na serveru a předání jako hodnoty konverze. Na datové části spolupracuje tým Technologie a vývoj, na kampaních tým Marketing a obsah.