Sklik pro e-shopy: specifika českého trhu v roce 2026
Sklik není kopie Google Ads. Má vlastní plochy, vlastní produktovou inzerci přes Zboží.cz a v posledním roce prošel velkými změnami. Shrnujeme, co z toho platí pro e-shop.
Většina e-shopů začíná s PPC v Google Ads a Sklik řeší jako doplněk. Na českém trhu je to často chyba. Seznam má vlastní vyhledávání, vlastní síť webů a vlastní srovnávač zboží. Publikum i chování uživatelů se od Googlu v některých segmentech liší, a hlavně: Sklik není kopie Google Ads. Co funguje v jednom systému, nemusí fungovat v druhém.
Za poslední rok Sklik navíc prošel největšími změnami za dlouhou dobu. Zboží.cz se přesunulo pod Sklik, přibyla Chytrá kampaň, automatické nabídky a nový ceník produktové inzerce. Shrnujeme, co z toho platí pro e-shop v září 2026.
Kde se reklamy ze Skliku zobrazují
Sklik obsluhuje dvě hlavní sítě. Vyhledávací síť zahrnuje výsledky vyhledávání na Seznam.cz a podle nápovědy Skliku také Seznam Asistenta, Sbazar.cz, Sauto.cz a Zboží.cz. Obsahová síť podle Seznamu čítá více než 3 000 webů, kde se reklama zobrazuje jako text, obrázek nebo jejich kombinace.
Třetí plochou je produktová inzerce Seznam Nákupy. Produkty z vašeho feedu se zobrazují ve vyhledávání Seznam.cz, na Zboží.cz, Obrázky.cz a Sbazar.cz.
Typy kampaní, které e-shop potřebuje
| Kampaň | Co dělá | Pro koho |
|---|---|---|
| Nákupy (Seznam Nákupy) | Produkty z feedu na Zboží.cz a ve vyhledávání Seznamu | Každý e-shop s feedem pro Zboží.cz |
| Vyhledávání | Textové reklamy na dotazy | Kategorie, značka, dotazy, na které se produkty nezobrazí |
| Chytrá kampaň | Automatizovaná kampaň přes vyhledávání, obsahovou síť i produkty | E-shopy s kvalitním feedem a měřením, které chtějí méně ruční správy |
| Dynamický retargeting | Produkty, které si návštěvník prohlížel, v obsahové síti | E-shopy s větším katalogem a návštěvností |
| Obsahová kampaň | Bannery a nativní formáty v síti Seznamu | Budování povědomí, sezónní akce |
Základ tvoří Nákupy a vyhledávání. Dynamický retargeting přidejte, jakmile máte funkční retargetingový kód se souhlasem. Chytrou kampaň testujte jako doplněk, ne jako náhradu všeho ostatního.
Vyhledávací kampaně na Seznamu
Textové reklamy ve vyhledávání Seznamu doporučujeme stavět od začátku podle dat ze Skliku, ne jen kopírovat z Google Ads. Základ tvoří tři skupiny kampaní. První je značka: levná ochrana vlastního názvu, na který mohou cílit konkurenti. Druhá jsou kategorie a typy produktů, kde vstupní stránkou je kategorie s odpovídajícím filtrem. Třetí jsou dotazy, na které se produktová inzerce nezobrazí, například dotazy na služby, montáž nebo servis.
U každé kampaně mějte od prvního dne seznam vylučujících slov. Typicky „bazar“, „použité“, „návod“, „zdarma“ a názvy konkurentů, pokud na ně nechcete cílit. Vyhledávací dotazy kontrolujte aspoň jednou týdně, v prvním měsíci častěji.
Seznam Nákupy a Zboží.cz po sjednocení se Sklikem
Tohle je nejdůležitější změna posledních let. Od 15. září 2025 se v Seznam Nákupech inzeruje už jen přes kampaně v Skliku. Staré kampaně Zboží.cz se automaticky přejmenovaly na Nákupy. Správa, nabídky, reporty i strategie jsou v rozhraní Skliku. Původní administrace Zboží.cz se změnila na Seller Center, kde najdete diagnostiku produktů, nastavení dopravy a stažení feedu.
Změnil se i ceník. Od 1. dubna 2026 Seznam opustil plošný ceník navázaný hlavně na cenu produktu. Minimální cena za proklik se nově určuje podle koncové kategorie produktu a cenového pásma. Pásem je 12 a Seznam minimální CPC aktualizuje každý týden. Ceník je ke stažení jako soubor mincpc.csv (k 9/2026, aktuální ceník ověřte u poskytovatele).
Pro e-shop z toho plynou dvě praktické věci:
- Kategorizace ve feedu rozhoduje o ceně. Produkt zařazený do špatné kategorie může mít jinou minimální CPC. Zařazení kontrolujte v Seller Center.
- Nabídky počítejte znovu. Pokud máte CPC nastavené přímo ve feedu nebo pravidly, ověřte, že neklesají pod nové minimum.
Strukturu feedu pro Zboží.cz a jeho validaci rozebíráme v článku Feed pro Heureku a Zboží.cz. Technické základy najdete v hesle XML feed.
Chytrá kampaň a automatické nabídky
Seznam v roce 2025 ohlásil Chytrou kampaň jako svou obdobu Performance Max od Googlu. Je řízená AI Seznamu, v jedné kampani spojuje vyhledávací a obsahovou síť i produktovou inzerci a pracuje s produktovým feedem. Texty umí vytvořit z obsahu cílové stránky. Dá se založit přímým importem kampaně Performance Max z Google Ads.
Druhou novinkou je automatická strategie Maximalizace konverzí. Sklik ji představil v červenci 2025, nejdřív pro obsahovou síť. Je dostupná i v Chytré kampani a podle blogu Seznamu z května 2026 také v kampaních ve vyhledávání. Systém sám nastavuje cenu za proklik v každé aukci tak, aby získal co nejvíc konverzí při zadané cílové ceně za konverzi.
Pro e-shop je důležité omezení: strategie cílí na cenu za konverzi, ne na hodnotu objednávky. U sortimentu s velkým rozptylem cen proto hlídejte, jestli systém nepreferuje levné objednávky. Výkon vyhodnocujte i podle ROAS nebo podílu nákladů na obratu (PNO) a ideálně podle zisku, tedy POAS.
Měření a souhlas s cookies
Google Consent Mode se Skliku netýká. Konverzní i retargetingový kód Skliku mají vlastní parametr consent. Když návštěvník souhlasí, předáte hodnotu 1 a Seznam zpracuje data standardně včetně cookies. Bez souhlasu předáte 0 a Seznam data zpracuje anonymně, bez ukládání a čtení informací v zařízení.
V praxi to znamená, že cookie lišta musí umět předat souhlas i do kódů Seznamu. U e-shopových platforem to obvykle řeší doplněk nebo nastavení v administraci. Jak to ověřit v nástrojích prohlížeče, popisuje nápověda Skliku. Bez správně předaného souhlasu nevznikají retargetingová publika a automatické nabídky mají méně dat.
Import z Google Ads: pomocník, ne řešení
Sklik umí importovat kampaně z Google Ads. Ušetří to hodiny práce při zakládání účtu. Neznamená to ale, že importovaný účet bude fungovat. Chování uživatelů na Seznamu se liší, a proto po importu vždy projděte:
- Klíčová slova a jejich shodu. Import nepřenese vaši znalost toho, které dotazy konvertují.
- Vylučující slova. Na Seznamu se objeví jiné nevhodné dotazy než na Googlu.
- Nabídky. CPC z Google Ads nejsou dobrý výchozí bod pro Sklik.
- Měření konverzí s hodnotou a parametrem consent.
- Rozpočty. Rozdělte je podle výsledků ze Skliku, ne podle poměru v Google Ads.
Checklist: Sklik pro e-shop
- Feed pro Zboží.cz bez chyb v Seller Center, se správnou kategorizací.
- Kampaň Nákupy s nabídkami nad aktuálním minimem ceníku.
- Konverzní kód s hodnotou objednávky a parametrem
consent. - Retargetingový kód se souhlasem, na kterém stojí dynamický retargeting.
- Vyhledávací kampaně na značku a na hlavní kategorie.
- Pravidelná kontrola vyhledávacích dotazů a vylučujících slov.
- Vyhodnocení podle PNO nebo zisku, ne podle počtu konverzí.
Sklik a Google Ads řídíme jako jeden rozpočet s různými kanály. Jak do sebe zapadají, popisujeme v článku PPC pro e-shopy: kompletní strategie 2026. Pokud chcete Sklik nastavit nebo zkontrolovat, podívejte se na naši službu PPC kampaně, případně na remarketing.
Potřebujete s tím pomoct?