Heureka a Zboží.cz: jak optimalizovat CPC a pozice

Srovnávače zboží jsou pro české e-shopy pořád důležitý kanál. Zákazník na Heurece nebo na Zboží.cz porovnává konkrétní produkt a je blízko nákupu. Proto se tu platí za proklik a proto se tu snadno přeplácí.

Nejčastější chyba, kterou vidíme: jedna cena za proklik pro celý katalog, nastavená jednou a nikdy nepřepočítaná. Přitom se oba srovnávače za poslední rok výrazně změnily. Zboží.cz se přesunulo pod Sklik a má nový ceník, Heureka upravila reklamní pozice. V článku projdeme, jak dnes pozice fungují a jak nastavit CPC podle marže.

Jak funguje placení na srovnávačích

Oba srovnávače mají dvě vrstvy ceny. Minimální cenu za proklik, kterou zaplatíte vždy, když je produkt aktivní. A aukci, ve které nabídnete víc, abyste se dostali na lepší pozici. V aukci obvykle neplatíte celou svou nabídku, ale částku potřebnou k udržení pozice.

Ceníky i pravidla jsou k 9/2026. Aktuální ceník ověřte u poskytovatele, oba se mění často.

Heureka: ceník, Bidding a doporučené nabídky

Cena prokliku na Heurece se odvíjí od ceny produktu včetně DPH a od kategorie. U produktů do 20 Kč se proklik neúčtuje. Heureka ceník průběžně upravuje, zhruba každé dva týdny ve vybraných kategoriích. Proto nestačí ceník stáhnout jednou ročně.

Nejcennější místo v detailu produktu je box doporučených nabídek. Podle pravidel řazení Heureky se v něm zobrazují až 4 nabídky obchodů s certifikátem Ověřeno zákazníky, které jsou propagované přes Heureka Bidding. Bez certifikátu a bez biddingu se do boxu nedostanete, ať nabídnete cokoli. Podle nápovědy Heureky rozhoduje i hodnocení obchodu a dodací lhůta. Nabídky bez uvedené lhůty, tedy s „info v obchodu", nemají šanci.

Nabídku za proklik nastavíte v administraci, nebo ve XML feedu elementem HEUREKA_CPC. Pravidla podle specifikace:

• Maximální hodnota je 1 000 Kč.
• Desetinná místa oddělujte čárkou.
• Pokud nechcete bidovat, element neuvádějte. Nulu nepište.
• Feed se importuje automaticky každé 2 hodiny, změna nabídky se tedy neprojeví okamžitě.

Mimo detail produktu Heureka řadí nabídky i podle ceny. Při řazení od nejlevnější rozhoduje cena bez dopravy a při shodě hodnocení obchodu a certifikát. Konkurenceschopná cena je tak na Heurece páka, kterou žádné CPC nenahradí.

Product Ads: jiná služba pro značky

Vedle biddingu v detailu provozuje Heureka Product Ads. Jsou určené pro značky a výhradní distributory a zobrazují produkty jako sponzorované ve výpisech a ve vyhledávání. Cena vzniká v aukci. Od 24. 8. 2026 Heureka změnila reklamní pozice i minimální CPC a ceny v kampaních upravila automaticky. Pro běžný e-shop, který prodává zboží více značek, je hlavním nástrojem bidding v detailu produktu.

Pokud přes Heureku zároveň prodáváte, jde o jiný model s provizí z prodeje. Rozdíly popisujeme v hesle Heureka Marketplace a v článku Heureka Marketplace vs. Heureka srovnávač.

Zboží.cz: Seznam Nákupy v Skliku

Od 15. 9. 2025 se v Seznam Nákupech, kam patří i Zboží.cz, inzeruje jen přes kampaně v Skliku. Produkty se zobrazují na Zboží.cz a také ve vyhledávání Seznamu, na Obrázky.cz a Sbazar.cz. Původní administrace Zboží.cz dál slouží k diagnostice nabídek a nastavení dopravy.

Minimální CPC se od 1. 4. 2026 určuje podle koncové kategorie produktu a cenového pásma. Pásem je 12, s hranicemi 0, 100, 200, 300, 500, 700, 1 000, 1 500, 2 500, 4 500, 10 000 a 25 000 Kč. Seznam minimální CPC aktualizuje každý týden a ceník zveřejňuje ve strojově čitelném souboru mincpc.csv. Kategorizace ve feedu tak přímo ovlivňuje cenu. Produkt ve špatné kategorii může mít jiné minimum.

Nabídku nad minimum nastavíte dvěma způsoby:

1. V Skliku. Jedna nabídka na úrovni sestavy nebo skupiny produktů. Skupina produktů má přednost před sestavou. Odlišení pro detail produktu a pro vyhledávání řešíte multiplikátory. Ty se sčítají a umožní navýšení nejvýš o 900 % nebo snížení o 90 %.
2. Ve feedu. Element MAX_CPC jako základní nabídka a MAX_CPC_SEARCH jako samostatná, obvykle vyšší nabídka pro vyhledávání. Přesný rozsah ploch u obou elementů uvádí specifikace feedu v nápovědě Skliku. Systém pracuje na principu druhé ceny a účtuje částku potřebnou k udržení pozice. Když nabídka chybí nebo je pod minimem, účtuje se minimální CPC podle ceníku.

O pořadí mezi doporučenými nabídkami v detailu produktu podle nápovědy Zboží.cz rozhoduje maximální nabídnutá cena za proklik, skladová dostupnost, průměrná prodejní cena, hodnocení obchodu a doprava zdarma. CPC je tedy jen jeden z pěti faktorů. Víc o Skliku píšeme v článku Sklik pro e-shopy.

Jak nastavit CPC podle marže

Kolik můžete nabídnout, neurčuje konkurence, ale marže a konverzní poměr. Hraniční cenu za proklik spočítáte jednoduše: hrubý zisk z objednávky krát konverzní poměr ze srovnávače. To je částka, při které reklama přesně pokryje zisk. Cílové CPC nastavte níž, aby vám něco zůstalo.

Modelový výpočet. Produkt stojí 2 000 Kč bez DPH, hrubá marže je 30 %, tedy 600 Kč. Z 100 prokliků ze srovnávače přijdou 2 objednávky, konverzní poměr je 2 %. Hraniční CPC je 600 × 0,02 = 12 Kč. Pokud chcete, aby polovina hrubého zisku zůstala vám, cílové CPC je 6 Kč.

Z výpočtu plynou tři situace:

• Cílové CPC je nad minimem. Produkt má prostor v aukci. Nabídku zvyšujte postupně a sledujte, jestli lepší pozice přinese víc objednávek.
• Cílové CPC je těsně nad minimem. Nechte nabídku na minimu, do aukce nejděte.
• Minimum je nad hraničním CPC. Produkt na srovnávači prodělává. Zvažte, jestli ho tam vůbec mít, nebo jestli ho neudržíte jen kvůli viditelnosti obchodu.

V praxi se výpočet dělá po skupinách produktů podle marže, ne pro každou položku ručně. Marži dostaneme do feedu jako vlastní hodnotu a nabídky pak řídíme pravidly. Výsledek hodnotíme podle POAS, tedy zisku z reklamy, ne podle obratu.

Co pomáhá víc než vyšší CPC

Vyšší nabídka je nejdražší způsob, jak získat pozici. Než ji zvýšíte, projděte levnější páky:

• Cena produktu. Na srovnávači zákazník vidí konkurenci vedle sebe. Rozdíl v ceně přebije jakoukoli pozici. Jak ceny konkurence sledovat, popisujeme v článku Sledování cen konkurence.
• Dodací lhůta ve feedu. Na Heurece bez ní nejste v doporučených nabídkách, na Zboží.cz dostupnost ovlivňuje pořadí.
• Hodnocení obchodu. Certifikát Ověřeno zákazníky na Heurece a dobré hodnocení na Zboží.cz.
• Párování produktů. Nespárovaná nabídka se neukáže v detailu produktu vedle konkurence. Pomáhá správný EAN a přesný název.
• Doprava zdarma. Na Zboží.cz je jedním z faktorů řazení.

Jak na to prakticky: měsíční rutina

1. Stáhněte aktuální ceníky. mincpc.csv pro Seznam Nákupy a aktuální ceník Heureky pro vaše kategorie.
2. Porovnejte minima s hraničním CPC. Po skupinách produktů podle marže.
3. Zkontrolujte kategorizaci. Hlavně u Zboží.cz, kde kategorie určuje minimum.
4. Projděte diagnostiku. Nespárované a zamítnuté nabídky na obou srovnávačích.
5. Upravte nabídky. Postupně, po skupinách, ne celý katalog najednou.
6. Vyhodnoťte zisk. Tržby, náklady a hrubý zisk po reklamě za každý srovnávač zvlášť.

Srovnávače, feedy a nabídky řešíme v rámci služby marketplace marketing. Kampaně Nákupy v Skliku řídíme společně s ostatním PPC v rámci služby PPC. Strukturu feedu pro oba srovnávače rozebíráme v článku Feed pro Heureku a Zboží.cz.