Etsy: pro jaké produkty se hodí a pro jaké ne
Etsy není obecný marketplace. Pravidla určují, co na něm smíte prodávat, a poplatky rozhodují, jestli vám zbude marže. Ukazujeme, jak sortiment posoudit.
Etsy je pro české výrobce lákavé: hotové publikum v USA, Velké Británii a západní Evropě, žádná vlastní platební brána, platíte hlavně z prodejů. Jenže Etsy není obecný marketplace jako Amazon nebo eBay. Co na něm smíte prodávat, určují pravidla a Etsy je vymáhá. A poplatky se sčítají tak, že u levného zboží s drahou dopravou marže zmizí.
Projdeme, jaké produkty na Etsy patří, které české sortimenty tam mají šanci, kolik to stojí a co se v roce 2026 změnilo u zásilek do USA.
Kdo na Etsy nakupuje
Etsy je americké tržiště s globálním dosahem. Podle výsledků za 2. čtvrtletí 2026 mělo za posledních 12 měsíců přibližně 87 milionů aktivních kupujících a objem prodejů na tržišti za čtvrtletí 2,6 mld. USD, meziročně o 7,5 % víc. Na jednoho aktivního kupujícího připadlo za 12 měsíců v průměru 124 USD nákupů.
Z toho plyne důležitá věc: zákazník na Etsy nehledá nejlevnější variantu běžného zboží. Hledá originál, dárek, personalizaci nebo kus, který jinde nekoupí. Pro takový produkt je Etsy silný kanál. Pro sériové zboží ne.
Co se na Etsy smí prodávat
O tom rozhodují Creativity Standards. Každá nabídka musí spadat do jedné ze čtyř skupin:
| Skupina | Co to znamená | Příklady z českého prostředí |
|---|---|---|
| Made by a seller | vyrobili jste to sami, ručně nebo na vlastních nástrojích a strojích | sklo, keramika, šperky, dřevěné hračky, kožené výrobky, svíčky |
| Designed by a seller | váš originální návrh, který vyrábí nebo tiskne partner, případně digitální soubor | ilustrace a plakáty, potisk textilu, střihy, tiskoviny, šablony |
| Sourced by a seller | potřeby pro tvoření a oslavy, zboží personalizované podle zákazníka | korálky, látky, komponenty pro šperky, party dekorace |
| Handpicked by a seller | vintage starší 20 let, přírodniny, kurátorované výběry | retro sklo a porcelán, starožitnosti, sběratelské předměty |
Pár pravidel, na která se často zapomíná:
- Výrobní partner se musí uvést. Když váš návrh tiskne nebo vyrábí jiná firma, musíte ji uvést v dotčených nabídkách. Stačí i obecný popis, například „tiskárna textilu“.
- Přeprodej a dropshipping jsou zakázané. Výjimkou jsou jen řemeslné a party potřeby. Za porušení může Etsy nabídky odstranit a obchod pozastavit.
- AI není zakázaná, ale musí jít o vaši tvorbu. Etsy připouští produkty vytvořené s pomocí AI, když v nich máte jasný tvůrčí podíl a proces přiznáte. Vydávat výstup AI za ruční práci nesmíte.
Které české produkty mají na Etsy šanci
Podle pravidel i podle toho, co zákazník na Etsy hledá, mají největší šanci:
- Řemeslná výroba s příběhem: sklo, keramika, šperky, textil, dřevo. Čím jasnější je, kdo a jak výrobek dělá, tím lépe.
- Personalizované zboží: gravírování, jména, data, výroba na míru. Etsy je na personalizaci stavěné.
- Vlastní design: ilustrace, plakáty, tisky, papírnictví. Pozor na cenu dopravy u rozměrných a křehkých věcí.
- Digitální produkty: šablony, střihy, grafika ke stažení. Odpadá doprava i clo.
- Vintage a starožitnosti: starší 20 let, s dobrými fotkami a přesným popisem stavu.
- Materiál pro tvoření: pokud ho vyrábíte nebo máte zajímavý a specializovaný sortiment.
Naopak na Etsy obvykle neuspějete s:
- běžným zbožím od velkoobchodu nebo z dropshippingu, protože pravidla ho zakazují,
- levnými a těžkými věcmi, u kterých doprava do USA stojí víc než samotný produkt,
- produkty, které nemají nic, čím se odliší od množství podobných nabídek.
Kolik Etsy stojí
Ceník k září 2026 (aktuální ceník ověřte u poskytovatele):
| Poplatek | Výše | Kdy se platí |
|---|---|---|
| Listing fee | 0,20 USD | za zveřejnění nabídky na 4 měsíce, znovu při obnovení a při prodeji dalšího kusu |
| Transakční poplatek | 6,5 % | z celé částky objednávky včetně dopravy a dárkového balení |
| Zpracování platby | procento + pevná částka | výše se liší podle země prodejce |
| Offsite Ads | 15 %, resp. 12 % | jen z objednávek přivedených reklamou Etsy mimo tržiště, maximálně 100 USD za objednávku |
| Převod měny | 2,5 % | když nabídky vedete v jiné měně, než je měna platebního účtu |
Offsite Ads jsou reklamy, které Etsy platí na Googlu, sociálních sítích a jinde. Obchody, které za 365 dní utržily 10 000 USD a víc, je mají povinné se sazbou 12 %. Menší obchody se mohou odhlásit. Prodejcům z Česka Etsy strhává poplatky a vyplácí tržby v eurech. Při založení obchodu může Etsy účtovat i jednorázový poplatek, jeho výši uvidíte během registrace.
Modelový příklad. Šperk za 40 USD s dopravou za 10 USD, objednávka celkem 50 USD:
- listing fee 0,20 USD,
- transakční poplatek 6,5 % z 50 USD = 3,25 USD,
- poplatek za zpracování platby podle sazby pro vaši zemi,
- pokud objednávku přivedla reklama Offsite Ads, dalších 15 % z 50 USD = 7,50 USD.
Bez Offsite Ads tedy odejde 3,45 USD plus poplatek za platbu, s Offsite Ads 10,95 USD plus poplatek za platbu. K tomu doprava, balení, případné clo a vratky. Marži proto počítejte na konkrétních produktech. Pomůže článek Ceny napříč marketplace.
Zásilky do USA: od července 2026 povinné DDP
USA jsou pro Etsy klíčový trh a od 9. července 2026 pro ně platí nové pravidlo. Prodejci, kteří posílají zboží do USA ze zahraničí, musí použít doručení s předem zaplaceným clem a poplatky (DDP). Zákazník tak zaplatí vše při nákupu a při doručení ho nic nepřekvapí.
Co to znamená v praxi:
- Clo a dovozní poplatky musíte promítnout do ceny nebo dopravy.
- Objednávky do USA bez DDP nejsou kryté ochranou Etsy Purchase Protection. Pokud zákazníkovi dopravce naúčtuje clo, má nárok na vrácení a Etsy ho strhne prodejci.
- Etsy nabízí kalkulačku odhadu amerického cla při zakládání nabídky, která pomůže i s určením celního kódu (HS kódu).
- Dopravu DDP podle Etsy nabízejí například UPS a FedEx.
DDP navíc Etsy zohledňuje ve vyhledávání. Pokud prodáváte hlavně do USA, bez něj to v roce 2026 nepůjde.
Jak Etsy řadí nabídky
Etsy v příručce pro prodejce popisuje, co ovlivňuje pořadí ve vyhledávání:
- Relevance: shoda dotazu s názvem, štítky (tags), kategorií a atributy. Na nabídku máte 13 štítků po maximálně 20 znacích a název do 140 znaků. Etsy dnes doporučuje spíš jasné a čitelné názvy než nacpané klíčovými slovy.
- Kvalita nabídky: fotky, úplnost obchodu, pravidla vratek a to, jak zákazníci s nabídkou pracují (prokliky, oblíbené, nákupy).
- Zákaznická zkušenost: průměrné hodnocení, rychlost odpovědí a počet případů za poslední tři měsíce.
- Doprava: cena dopravy a nabídka DDP pro zákazníky v USA.
Nové nabídky dostávají dočasný boost, aby Etsy zjistilo, jak na ně zákazníci reagují. Obnovené nabídky menší.
Checklist: hodí se můj produkt na Etsy?
- Spadá do jedné ze čtyř skupin Creativity Standards? Pokud ne, dál nepokračujte.
- Liší se něčím od podobných nabídek na Etsy? Vyhledejte ho tam v angličtině.
- Vydrží marže poplatky Etsy, včetně možných 15 % za Offsite Ads?
- Umíte ho poslat do USA a Evropy za rozumnou cenu a do USA s DDP?
- Máte kvalitní fotky a texty v angličtině?
- Zvládnete odpovídat zákazníkům rychle a v angličtině?
- Máte vyřešené daně? Etsy podle směrnice DAC7 hlásí údaje o prodejcích z EU s 30 a více prodeji nebo tržbou od 2 000 EUR ročně. Víc v článku Daně a účetnictví při prodeji na zahraničních marketplace.
Pokud jste na většinu otázek odpověděli ano, Etsy stojí za test na několika desítkách produktů.
Kdy nám zavolat
Pomůžeme posoudit sortiment podle pravidel Etsy a spočítat marži po poplatcích. V rámci služby Prodej na Etsy připravíme obchod, anglické nabídky a napojíme ho na váš e-shop přes Etsy Open API v3, aby se sklad a objednávky nepřepisovaly ručně. Obecně o tom, jak taková napojení fungují, píšeme v hesle REST API. Pokud zvažujete i další zahraniční kanály, podívejte se na přehled marketplace služeb a na článek eBay pro české e-shopy. Cenu připravíme po konzultaci podle rozsahu.
Potřebujete s tím pomoct?