Amazon
Aktualizováno 22. 9. 2026
Amazon je největší globální online marketplace. Český e-shop na něm prodává přes Seller Central Europe do evropských obchodů Amazonu, hlavně do Německa, a zboží buď expeduje sám (FBM), nebo ho skladuje a expeduje Amazon (FBA).
Rychlá fakta
- Typ
- globální marketplace, pro české prodejce hlavně evropské obchody (DE, FR, IT, ES, PL, NL, SE, BE, IE)
- Cena
- tarif Professional 39 EUR měsíčně bez DPH, nebo Individual 0,99 EUR za prodaný kus; provize z prodeje většinou 8–15 % podle kategorie; FBA poplatky zvlášť (ceník k 9/2026, aktuální ceník ověřte u poskytovatele)
- Integrace s e-shopem
- Selling Partner API (SP-API, REST), multichannel nástroje, ruční nebo souborový upload nabídek
- Časová náročnost integrace
- řádově týdny (registrace, ověření, listingy) až měsíce (Pan-EU, DPH registrace ve více zemích)
- Náročnost integrace
- vysoká — katalog s ASIN a EAN, překlady, DPH a EPR povinnosti v zemích prodeje, přísné metriky výkonu
- Vhodné pro
- značky a e-shopy s vlastním nebo exkluzivním sortimentem, které chtějí prodávat v západní Evropě
Co to je
Amazon je největší online marketplace na světě. V Česku vlastní obchod pro zákazníky nemá, ale český e-shop se na něm může registrovat jako prodejce a prodávat do evropských obchodů Amazonu: Německa, Francie, Itálie, Španělska, Polska, Nizozemska, Švédska, Belgie a Irska. Pro většinu českých firem je hlavním cílem amazon.de.
Prodejci spravují vše v jednom rozhraní Seller Central Europe. Jeden účet pokrývá všechny evropské obchody. Nabídky, ceny, objednávky a reporty jsou na jednom místě.
Jak to funguje
Tarify a provize. Amazon nabízí dva tarify:
- Professional za 39 EUR měsíčně bez DPH bez ohledu na počet prodaných kusů, s přístupem k API, reklamě a pokročilým nástrojům,
- Individual za 0,99 EUR za každý prodaný kus, vhodný jen pro malé objemy.
K tomu se platí provize z prodeje (referral fee), většinou 8–15 % podle kategorie. V roce 2026 Amazon provize v Evropě snížil. Například u oblečení a doplňků do 15 EUR klesla provize z 8 % na 5 % a u položek mezi 15 a 20 EUR z 15 % na 10 %. Vše k 9/2026, aktuální ceník ověřte u poskytovatele.
FBM vs. FBA.
- FBM (Fulfilled by Merchant) — zboží skladujete a posíláte sami. Máte kontrolu nad logistikou, ale musíte splnit lhůty doručení a metriky Amazonu.
- FBA (Fulfilment by Amazon) — zboží pošlete do skladů Amazonu a ten ho vyskladní, doručí a řeší vratky. Platíte poplatky za vyřízení a skladování. Od ledna 2026 Amazon poplatky FBA v Evropě v průměru snížil a rozšířil nižší sazby pro levné produkty do 20 EUR. Od 17. dubna 2026 ale k poplatkům za doručení FBA přidal palivový a logistický příplatek 1,5 %.
Pan-EU a Central Europe. V programu Pan-European FBA Amazon rozmísťuje zásoby do skladů v různých zemích podle poptávky. Každá země se sklady pro vás ale znamená registraci k DPH. Užší variantou je program Central Europe, kde Amazon skladuje zásoby určené pro Německo v Německu, Polsku a Česku. I ten vyžaduje registraci k DPH v Polsku a Česku.
Legislativa. Prodej do zahraničí znamená řešit DPH (OSS pro zásilkový prodej, místní registrace u skladů FBA) a povinnosti rozšířené odpovědnosti výrobce (EPR) za obaly a elektro, zejména v Německu a Francii. Amazon po prodejcích vyžaduje registrační čísla EPR a bez nich může nabídky v dané zemi zablokovat.
Selling Partner API. SP-API je REST rozhraní pro nabídky, ceny, zásoby, objednávky, zásilky FBA a reporty. Amazon na konci roku 2025 oznámil poplatky pro vývojáře aplikací třetích stran, ale v roce 2026 je zrušil a přístup k SP-API zůstává bez poplatků.
Výhody a limity
Výhody
- Obrovský dosah v Německu a západní Evropě.
- Jeden účet pro všechny evropské obchody.
- FBA řeší logistiku, rychlé doručení i vratky.
- Kvalitní API pro plnou automatizaci.
Limity
- Silná konkurence a tlak na cenu. U nabídek na stejný produkt rozhoduje o Buy Boxu cena, dostupnost a výkon prodejce.
- Vysoké nároky na metriky účtu. Pozdní odeslání nebo vysoká míra vad vede k omezení účtu.
- Daňová a regulatorní agenda (DPH, EPR, GPSR) je výrazně náročnější než při prodeji doma.
- Celkové náklady (provize, FBA, reklama, příplatky) je nutné počítat pro každý produkt zvlášť.
Jak to řešíme v Převeďshopu
Amazon je nejnáročnější z běžných marketplace. Pomáháme hlavně s technickou a datovou částí.
- Posouzení sortimentu a nákladů. Spočítáme, které produkty se po provizích a poplatcích FBA vyplatí, a doporučíme FBM, FBA nebo kombinaci.
- Katalog a listingy. Připravíme data pro katalog Amazonu: EAN, párování na ASIN, povinné atributy, překlady a obrázky podle pravidel.
- Integrace přes SP-API. Napojíme e-shop nebo ERP: synchronizace zásob a cen, stahování objednávek, odesílání čísel zásilek, u FBA přehled zásob ve skladech Amazonu.
- Logistika. U FBM napojíme dopravce a štítky, u FBA pomůžeme s přípravou zásilek do skladů.
- Daně a EPR. Upozorníme na povinnosti, které se integrace týkají. Daňové poradenství sami neposkytujeme, konkrétní řešení doporučujeme ověřit s daňovým poradcem.
Detail služby najdete na stránce Prodej na Amazonu. Srovnání obou modelů logistiky rozebíráme v článku Amazon pro české prodejce: FBA vs. FBM, daňovou stránku v článku Přeshraniční prodej, DPH a OSS.