Amazon pro české prodejce: FBA vs. FBM v roce 2026
Na Amazon.de rozhoduje o marži hlavně volba logistiky. Vysvětlujeme, jak fungují FBA a FBM, co která varianta znamená pro DPH a sklad a jak si vybrat.
Amazon v Česku vlastní obchod nemá. Pro české e-shopy je ale Amazon.de nejbližší cesta k německému zákazníkovi a přes jeden účet v Seller Central Europe i k dalším evropským obchodům Amazonu. Registrace je otázka dní. Mnohem důležitější je rozhodnutí, které padne hned na začátku: budete zboží expedovat sami (FBM), nebo ho pošlete do skladů Amazonu (FBA)?
Tahle volba ovlivní marži, cash flow, daňové povinnosti i to, jak často budete řešit reklamace. V roce 2026 navíc Amazon změnil poplatky FBA i pravidla pro vlastní expedici. Projdeme, co platí k září 2026 a jak se podle toho rozhodnout.
Co mají FBA a FBM společné
Obě varianty začínají stejně. Potřebujete účet v Seller Central Europe a tarif:
- Professional za 39 EUR měsíčně bez DPH, s přístupem k API, reklamě a pokročilým nástrojům,
- Individual bez paušálu, ale s poplatkem 0,99 EUR za každý prodaný kus. Hodí se jen na test s malým objemem.
K tomu Amazon účtuje provizi z prodeje (referral fee) podle kategorie, u většiny kategorií zhruba 8–15 %. V roce 2026 ji v několika evropských kategoriích snížil, například u oblečení do 15 EUR z 8 na 5 %. Vše k 9/2026, aktuální ceník ověřte u poskytovatele. Podrobnější přehled tarifů najdete v hesle Amazon.
Provize a tarif platíte vždy. Rozdíl mezi FBA a FBM je v tom, kdo zboží skladuje, balí, doručuje a vyřizuje vratky.
FBM: expedujete sami
Při FBM (Fulfilled by Merchant) zůstává zboží ve vašem skladu v Česku. Objednávku z Amazonu vyřídíte jako každou jinou a pošlete ji vlastním dopravcem do Německa nebo jiné země.
Výhody FBM:
- Žádné poplatky za vyřízení a skladování u Amazonu.
- Zásoby máte pod kontrolou a sdílíte je s e-shopem i dalšími kanály.
- Pokud zboží expedujete z Česka, nevzniká vám kvůli skladu registrace k DPH v Německu. Prodej zákazníkům v EU po překročení společného limitu 10 000 EUR ročně přiznáváte v zemi zákazníka, typicky přes režim OSS.
Na co si dát pozor v roce 2026. Amazon na Amazon.de výrazně zpřísnil pravidla pro vlastní expedici. Podle oznámení v Seller Central platí od 15. července 2026:
- Včasné doručení (On-Time Delivery Rate) aspoň 90 %. Měří se podíl objednávek doručených do data, které Amazon slíbil zákazníkovi.
- Doba zpracování jen 0 nebo 1 den. Delší standardní dobu zpracování už na úrovni účtu nenastavíte.
- Od 1. září 2026 sankce. Prodejcům, kteří požadavky neplní, může Amazon dotčené nabídky deaktivovat nebo jim zakázat zakládat nové FBM nabídky.
Pro český sklad to znamená jediné: objednávka musí odejít týž nebo další pracovní den a dopravce do Německa musí doručovat spolehlivě v lhůtě, kterou Amazon zákazníkovi ukáže. Kdo expeduje jednou za dva dny, s FBM na Amazon.de narazí.
Nabídky FBM standardně nemají odznak Prime. Amazon sice provozuje program Prime durch Verkäufer (Seller Fulfilled Prime), ale nároky na rychlost doručení jsou ještě vyšší.
FBA: expedici přebírá Amazon
Při FBA (Fulfilment by Amazon) pošlete zboží do skladů Amazonu. Amazon ho uskladní, zabalí, doručí, vyřídí vratky a zákaznický servis k doručení. Nabídky FBA mají odznak Prime, tedy rychlé doručení, které zákazníci na Amazonu očekávají.
Platíte za to dva hlavní poplatky:
- Poplatek za vyřízení za každý prodaný kus, podle rozměrů a hmotnosti balíku.
- Poplatek za skladování podle objemu a doby skladování. V říjnu až prosinci je vyšší.
Co se v roce 2026 změnilo (vše k 9/2026, aktuální ceník ověřte u poskytovatele):
- Amazon podle svého oznámení poplatky FBA v Evropě v průměru snížil a od 5. ledna 2026 rozšířil nižší sazby Low-Price FBA na produkty do 20 EUR ve většině kategorií. Zařazení probíhá automaticky.
- Od 17. dubna 2026 připočítává k poplatkům za vyřízení palivový a logistický příplatek 1,5 %.
- Mezi 15. říjnem 2026 a 14. lednem 2027 platí sezónní poplatek za vyřízení (kromě oblečení). Nadrozměrné zboží a položky v Low-Price FBA jsou z něj vyjmuté.
- U zboží expedovaného z německých skladů účtuje Amazon příplatek 0,26 EUR za kus, pokud nejste v programu Central Europe.
Přesné sazby jsou v aktuálním ceníku FBA (Rate Card), který Amazon během roku několikrát aktualizuje. Před rozhodnutím proto vždy počítejte s ceníkem platným v den kalkulace.
FBA a DPH: Německo, Pan-EU, nebo Central Europe
U FBA nerozhoduje jen cena. Rozhoduje, kde vaše zboží fyzicky leží, protože každá země se skladem znamená registraci k DPH a pravidelná přiznání. Na výběr máte čtyři modely:
| Model | Kde leží zboží | DPH registrace navíc (pro českou firmu) | Poznámka |
|---|---|---|---|
| FBA jen v Německu | Německo | Německo | příplatek 0,26 EUR za kus z německých skladů |
| Central Europe | Německo, Polsko, Česko | Německo, Polsko | bez poplatku za účast, úspora aspoň 0,26 EUR za kus; hlášení Intrastat |
| Pan-EU FBA | ve více zemích podle poptávky | každá země se skladem | nejrychlejší doručení v celé EU, nejvíc daňové agendy |
| EFN (European Fulfilment Network) | jedna země | jen tam, kde je sklad | do dalších zemí vyšší přeshraniční poplatky a delší doručení |
Program Central Europe je pro českou firmu zajímavý tím, že jedna ze zemí skladu je Česko, kde už registraci k DPH obvykle máte. Pořád ale přibude Německo a Polsko. Některé kategorie z Polska a Česka Amazon neexpeduje.
Daňovou stránku rozebíráme v článcích Přeshraniční prodej, DPH a OSS a Daně a účetnictví při prodeji na zahraničních marketplace. Konkrétní nastavení vždy konzultujte s daňovým poradcem.
Srovnání FBA vs. FBM na jedné stránce
| Kritérium | FBM | FBA |
|---|---|---|
| Kdo skladuje a expeduje | vy | Amazon |
| Poplatky Amazonu | tarif + provize | tarif + provize + vyřízení + skladování |
| Odznak Prime | ne (výjimka Seller Fulfilled Prime) | ano |
| DPH | sklad v ČR, prodej do EU přes OSS | registrace v každé zemi se skladem |
| Nároky na vás | 90 % včasných doručení, zpracování do 1 dne | příprava a doprava zásilek do skladů, hlídání zásob |
| Vratky | řešíte sami | řeší Amazon |
| Riziko | deaktivace nabídek při pomalé expedici | poplatky za dlouhé skladování, vázaný kapitál |
Pro jaké zboží se hodí FBA a pro jaké FBM
FBA obvykle dává smysl, když:
- prodáváte menší a lehké zboží, které se rychle otáčí,
- produkt stojí do 20 EUR a spadá do Low-Price FBA,
- soupeříte s dalšími prodejci o Buy Box a Prime je pro vás konkurenční výhoda,
- nemáte kapacitu na expedici do Německa každý den.
FBM obvykle dává smysl, když:
- zboží je velké, těžké nebo se prodává pomalu a skladování by marži snědlo,
- máte vlastní výrobu na zakázku nebo personalizaci,
- sdílíte zásoby s e-shopem a dalšími marketplace a nechcete je dělit,
- expedujete spolehlivě do 1 dne a máte dopravce se stabilním doručením do Německa.
V praxi se kombinuje. Každá nabídka může mít jiný způsob expedice, takže bestsellery jdou do FBA a zbytek sortimentu zůstává na FBM.
Jak na to prakticky
Postup, který používáme při rozhodování:
- Vyberte 10–20 produktů na test. Ne celý katalog. Hlavně ty, u kterých víte, že v Německu existuje poptávka.
- Spočítejte marži na kus pro obě varianty. Prodejní cena bez DPH, minus provize, minus poplatek za vyřízení a skladování (FBA), nebo minus vlastní doprava a balení (FBM). Počítejte i s vratkami a reklamou.
- Ověřte logistiku FBM. Stihnete expedici do 1 dne? Jak spolehlivě doručuje váš dopravce do Německa?
- Rozhodněte o skladech FBA. Jen Německo, Central Europe, nebo Pan-EU? Každá varianta má jiné daňové dopady.
- Vyřešte legislativu. Registrace k DPH podle modelu, EPR čísla pro Německo (obaly, elektro, baterie) a údaje podle GPSR u každého produktu.
- Napojte sklad a objednávky. Ruční přepisování zásob mezi e-shopem a Amazonem nefunguje. Integrace přes Selling Partner API synchronizuje zásoby, ceny a objednávky a u FBA i stav zásob ve skladech Amazonu. Víc o řízení skladu napříč kanály v článku Multichannel prodej.
Logistice obecně se věnujeme v článku Fulfillment a logistika pro marketplace. Pokud zvažujete Německo jako celek, přečtěte si i Expanze e-shopu do Německa.
Kdy nám zavolat
Amazon je nejnáročnější z běžných marketplace. Spojuje logistiku, daně, legislativu i integraci. S tím pomáháme v rámci služby Prodej na Amazonu: spočítáme náklady FBA i FBM na vašich produktech, připravíme listingy a napojíme e-shop nebo ERP přes SP-API. Průběžnou správu kanálů zajišťujeme v programu Marketplace Hub. Daňové poradenství neposkytujeme, podklady ale připravíme tak, aby s nimi váš poradce mohl rovnou pracovat.
Potřebujete s tím pomoct?